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メディアと広告とマーケティングと。

結局のところ、:ネット広告代理店はなぜCPA至上主義に陥るのか。

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■CPA至上主義で見落としがちな効果とは?:日経ビジネスオンライン

徳力さんのこの記事読んでて、ふと思ったんだけれど。

ネット広告代理店(の特に営業さんたち)が、コンバージョン(とかCPA)至上主義になってしまうのは、結局のところ、

「ネット上にゴール(しかも資料請求とか購入とか)が設定されたキャンペーン」

しか、できない思考になってんだな。

※追記:上記について勘違いされてしまうことも多いのようなんだが、「ネット上でモノやサービスが売られていないもの」とか言えばいいのかな。

よくありがちな、「それって計測できんの?」的な、計測できないメディアは売れんというのもそういうことだな。

ということは、ネット広告代理店の人材の育成で最重要なのは、「ネットが無かったとして」とか「検索連動型広告が無かったとして」、ある商材をどう売るか?の訓練をすることだな、きっと。

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