先月8月25日になくなった、マーケティング研究者アーレンバーグ Andrew S. C. Ehrenberg が提唱したモデルは、現在の広告環境の中で気づきを与えてくれるだろう。
彼は、
ブランド認知（awareness）やトライアル（trial）は、必ずしも”広告”だけではなく、店頭での刺激によっても起きる。 それゆえ、広告は awarness などを促進させるという役割だけでなく、購買（購入）後に商品・ブランドへの好意的態度を強化（reinforcement）し、リピート購入を促進する（nudging）
と主張する。これを「弱い効果モデル weak theory 」という。
一方、広告はAISAS的モデルで言う前半部分（ブランドへの態度／購入意向）を担う、と（特に日本では）信じられている日本の広告効果モデルは通称「強い効果モデル strong theory」という。
一般的に購買にあたって検討機会の少ないコモディティなどは Ehrenberg の主張のほうが適切らしい。 何も考えずに購入、でものちのちCMを見て、「あ、これこないだ買ったやつだ」という流れになってブランドへの好意度を強化していく、というモデルになるので。
これは現在CMが置かれている状況において、「CMをどう使えばいいか？」についてインスピレーションを与えてくれる研究テーマだ。
