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mediologic

メディアと広告とマーケティングと。

今日の一言~広告主は広告枠や

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広告主は広告枠や広告制作物を期待しているのではなく、
自社のマーケティング課題に答えてくれる、
「“広告”というソリューション」を期待しているのである。


例えば、広告枠をセールスするときであっても、それが広告主にとってのソリューションになっているのかどうかを考えるべきだし、広告制作物(CMやグラフィックなど)もどういった課題を解決しているのかにちゃんと答えられなければならない。つまりすべては、広告主にとってのソリューション。だからこそ広告ビジネスにおいてお客様である広告主からお金を頂戴することができる。

※あ、ちなみに広告主の課題って、たとえばネット広告でいうと「CPCをいかに抑えるか」とかそれだけじゃないから。あるいは「CPCを~」ってのはすっごいパーツにすぎないので、それに答えることが“ソリューション”なのではなく、そう考えるにいたった経緯も含めて考えたうえでの提案が“ソリューション”。たとえば、商品の認知度が上がった結果、CPCが下げられるというようなことがあったとしたら、それは、CPCだけ見ててもだめでしょう?